จับตา ประกันภัย แบงก์แอสชัวรันส์ ไทยพาณิชย์ ถอยตั้งหลัก

ไม่ยึดเป้าหมายเพื่อการแข่งขันกับตลาด ปรับคุณภาพทั้งการบริหารต้นทุน เสนอแบบ ประกันภัย ตรงกลุ่มเป้าหมายของแบงก์แบบเฉพาะเจาะจง

ประชาสัมพันธ์โดย : ทูเดย์อินชัวร์ดอทคอม ศูนย์รวม ประกันภัยรถยนต์ มากกว่า 3,000 รายการ,
ประกันภัยรถยนต์ชั้น1, ประกันภัยรถยนต์ชั้น3 ประกันภัยรถยนต์หลากหลายรุ่นให้เลือก

ความร้อนแรงของการกระทุ้งยอดขายประกันชีวิตช่วงโค้งสุดท้ายปีนี้ แม้ภาพรวมจะคงความดุเดือดไม่ต่างจากปีก่อนๆ แต่ในบางช่องทางขาย ประกันภัย อาจจะลดดีกรีความแรงลงมา เมื่อขาใหญ่ที่เคยช่วงชิงบัลลังก์เบอร์หนึ่ง กับคู่แข่งชนิดไม่มีใครยอมใคร กลับเลือกที่จะชะลอฝีเท้าลง ปล่อยให้อีกฝ่ายทำตลาดแซงหน้าไปเต็มพิกัด

ช่องทางขายที่ความแรงลดลงอย่างเห็นได้ชัด คือ ช่องทางขายผ่านธนาคาร หรือแบงก์แอสชัวรันส์ ซึ่งเป็นที่ทราบกันดีว่าคู่แข่งที่สูสีและดุเดือดที่สุด คือ บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต ในเครือธนาคารไทยพาณิชย์ และบมจ.เมืองไทยประกันชีวิต ในเครือธนาคารกสิกรไทย โดยหลายปีที่ผ่านมาต่างก็ช่วงชิงความเป็นหนึ่งมาตลอด ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของเบี้ย ประกันภัย รับรวม และเบี้ย ประกันภัย ใหม่ (New Business Premium) ซึ่งในปี 2555 ที่ผ่านมา ฝั่งไทยพาณิชย์ฯ สามารถคว้าแชมป์ได้สำเร็จ ทำเบี้ย ประกันภัย ใหม่ได้ 17,132.75 ล้านบาท ทิ้งห่างเมืองไทยฯ ที่ทำเบี้ย ประกันภัย ใหม่ได้ 16,616.36 ล้านบาทไม่ถึงพันล้านบาท พร้อมกับตั้งเป้าหมายที่จะรักษาแชมป์ไว้ให้ได้ในปีนี้

แต่ดูจากผลงานเบี้ย ประกันภัย ตั้งแต่ต้นปีมาจนถึง 9 เดือนแรกปีนี้ เป้าหมายที่ตั้งไว้ของไทยพาณิชย์ฯ จะไม่เป็นไปตามธงนำที่วางไว้ โดยข้อมูลเบี้ย ประกันภัย แยกตามช่องทางจำหน่ายของสมาคมประกันชีวิตไทย ในช่วงมกราคม-กันยายน 2556 ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์มีเบี้ย ประกันภัย ใหม่ 62,890.54 ล้านบาท เติบโต 29% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา โดยที่เมืองไทยฯ มีเบี้ย ประกันภัย ผ่านแบงก์แอสชัวรันส์มากที่สุด ด้วยเบี้ย ประกันภัย ใหม่ 16,137.58 ล้านบาท เติบโต 27% และเบี้ย ประกันภัย รับรวม 31,393.15 ล้านบาท เติบโต 27% ขณะที่ไทยพาณิชย์ฯ มีเบี้ย ประกันภัย เป็นอันดับสอง ด้วยเบี้ย ประกันภัย ใหม่ 13,178.51 ล้าน บาท เติบโต 29% และเบี้ย ประกันภัย รับรวม 29,761.09 ล้านบาท เติบโต 23% ทิ้งห่างกันหลายพันล้านบาท

“ไทยพาณิชย์” ชะลอขายผ่านแบงก์ / โละสินค้า-ย้ำคุณภาพ อีก 2 ปีแข่งใหม่

กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต ยอมรับว่าสถานการณ์เปลี่ยนไป ไม่ได้ยึดเป้าหมายที่การสร้างเบี้ย ประกันภัย เพื่อการแข่งขันกับตลาด แต่หันมาปรับคุณภาพ ทั้งการบริหารต้นทุน และการนำเสนอแบบ ประกันภัย ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของแบงก์แบบเฉพาะเจาะจงให้มากขึ้น

“เมื่อแบงก์เปลี่ยนมาเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ มาทำธุรกิจ ประกันภัย เอง ก็ทำให้ต้องมาดูกันว่าธุรกิจประกันชีวิตจริงๆ แล้วคืออะไร คือ การทำธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืน ต้องมีสถานะทางการเงินที่มั่นคง เพื่อความน่าเชื่อถือของลูกค้า ดังนั้นต้องมาดูว่ามูลค่าอยู่ที่ไหน แบบ ประกันภัย ไหนจึงจะเหมาะสมกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม ซึ่งโจทย์แต่ละคนก็ไม่เหมือนกัน ดังนั้นต้องนำเสนอสินค้าที่เหมาะสม และสร้างมูลค่าให้กับบริษัทได้ ดังนั้นเราจึงมาปรับแผนใหม่ แบบ ประกันภัย ไหนที่ซ้ำซ้อนกัน หรือไม่ทำให้เกิดยอดขาย ก็ยกเลิก เหลือแต่แบบ ประกันภัย ที่เหมาะสมต่อลูกค้าเราจริงๆ และสร้างยอดขายได้ รวมทั้งบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพด้วย”

ทั้งนี้บริษัทยกเลิกแบบ ประกันภัย ขายผ่านแบงก์ไปเยอะมาก รวมไปถึงแบบชำระเบี้ย ประกันภัย รายเดือนด้วย เช่น แบบสะสมทรัพย์ 25/15, 20/15, 15/6, 14/6, 15/7 เป็นต้น โดยในช่วงไตรมาสสุดท้ายปีนี้เน้นเจาะ 2 กลุ่มหลัก คือ กลุ่มระดับบน หรือไฮเอนด์ ที่มีแบบ “ประกันเลือกได้ มรดกตามใจ” ทุน ประกันภัย ขั้นต่ำ 2 ล้านบาทเป็นตัวหลัก โดยเป็นแบบ ประกันภัย ที่ออกมาเสริมจากปลายปีที่แล้ว ที่บริษัทได้ออกแบบ ประกันภัย สะสมทรัพย์ระยะสั้น 1/1 ออกมาขาย เพื่อเป็นการรักษาลูกค้ากลุ่มนี้ไว้ ซึ่งยอมรับว่ามีลูกค้าเรียกร้องให้ออกแบบ ประกันภัย ในลักษณะนี้มาขายอีก แต่บริษัทยืนยันไม่ออกมาขายอีก โดยใช้วิธีเสริมในเรื่องของการวางแผนด้านบริหารจัดการความมั่งคั่ง (Wealth Management) ให้กับลูกค้ากลุ่มนี้ ทั้งการซื้อ ประกันภัย การลงทุน และการวางแผนมรดก

และกลุ่มระดับกลาง-ล่าง พวกอาชีพอิสระก็มีแบบ “ประกันออมสบายชดเชยรายได้” เน้นออมน้อยเพียงเดือนละ 1,000 บาท มีค่าชดเชยรายวันเมื่อต้องรักษาตัวในโรงพยาบาลให้ ส่วนแบบ ประกันภัย สะสมทรัพย์ตัวอื่นๆ ก็ยังเจาะกลุ่มลูกค้าอื่นๆ ได้ ถือว่าแบบ ประกันภัย ที่มีครอบคลุมทุกกลุ่ม

“เราคาดว่าจะชะลอการเติบโต เพื่อปรับฐานของเราเพื่อพร้อมกับการเติบโตในระยะยาวไปอีก 1-2 ปี จึงจะกลับมาแข่งอีกครั้ง โดยแบงก์แอสชัวรันส์ยังเป็นช่องทางหลักในการขับเคลื่อนการเติบโตของเรา ซึ่งช่วง 10 เดือนแรกปีนี้ (มกราคม-ตุลาคม) ทำเบี้ย ประกันภัย ปีแรก (AFYP) ได้ 14,743 ล้านบาท เติบโต 26%”

“เคแบงก์” เข้าเป้าจ่อขึ้นแท่นแชมป์ / ค่ายอื่นเร่งออกออมสั้นดันยอด

อย่างไรก็ดี หากดูสถานการณ์ตลาดแบงก์แอสชัวรันส์ในภาพรวมจะเห็นว่า ค่ายประกันชีวิตรายอื่นๆ ต่างก็เร่งสปีดยอดขายอย่างหนัก โดยเฉพาะค่าย ประกันภัย ที่มีพันธมิตรเป็นแบงก์เล็ก โหมขายสินค้าสะสมทรัพย์ระยะสั้น ซึ่งเป็นแบบ ประกันภัย ที่สร้างยอดขายได้เร็ว เช่น บมจ.ไทยประกันชีวิต ที่มีพันธมิตรอย่างธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย ก็ออกแบบ ประกันภัย “ซีไอเอ็มบี ไทย เอ็กซ์ตร้า ไลฟ์ 10/3 CIMB Thai Extra LIFE 10/3″ มาขาย โดยรองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายธุรกิจรายย่อย ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทยกล่าวว่า แผนประกันชีวิตดังกล่าวเหมาะสำหรับผู้ต้องการวางแผนวางอนาคตที่มั่นคง ด้วยความคุ้มครองชีวิตที่ควบคู่ไปกับการออมทรัพย์ ซึ่งลูกค้าชำระเบี้ย ประกันภัย เพียง 3 ปี แต่ได้รับความคุ้มครองชีวิตยาวนานถึง 10 ปี มีจุดเด่นคือ ลูกค้าจะได้รับเงินคืนสูงสุดถึง 390% ของทุน ประกันภัย หรือคิดเป็นอัตราผลตอบแทน (IRR) สูงถึง 3.42%

โดยวันครบรอบปีกรมธรรม์ที่ 1-5 รับ 8% และวันครบรอบปีกรมธรรม์ที่ 6-9 ปีละ 10% และเมื่อครบกำหนดสัญญา ณ วันครบรอบปีกรมธรรม์ที่ 10 รับ 310% ซึ่งปีนี้ซีไอเอ็มบี ไทยมีเป้าหมายเบี้ย ประกันภัย ปีแรก 1,200 ล้านบาท โดยในช่วงเดือนแรกปีนี้ทำได้ประมาณ 900 ล้านบาทแล้ว

ด้านผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย กล่าวว่า ยอดขายแบงก์แอสชัวรันส์ยังเป็นไปตามเป้า และผลงานตามรายงานของสมาคมประกันชีวิตไทย 9 เดือนแรกปีนี้ มีเบี้ย ประกันภัย ใหม่ 16,137.58 ล้านบาท เติบโต 27%

“แบงก์แอสชัวรันส์เรายังเดินตามนโยบายเดิม โดยช่วงไตรมาสสุดท้ายไม่มีแผนออกสินค้าใหม่ และยอดขายยังเป็นไปตามเป้า ซึ่งหากเบี้ย ประกันภัย ยังเข้ามาตามแผน ถึงสิ้นปีก็เชื่อว่าเราจะทำได้ตามเป้า และขึ้นเป็นอันดับหนึ่งได้ โดยปีนี้เรามีเป้าหมายเบี้ย ประกันภัย ใหม่ 20,000 ล้านบาท เติบโต 25% และเบี้ย ประกันภัย รับรวม 40,000 ล้านบาท เติบโต 18%”

ที่มา : สยามธุรกิจ


หมวดประกันภัยรถยนต์อื่น ที่สามารถเลือกซื้อได้

 วิริยะประกันภัย   กรุงเทพประกันภัย   สินมั่นคงประกันภัย   อาคเนย์ประกันภัย   เมืองไทยประกันภัย 
This entry was posted in ข่าวประกันภัย and tagged , , , . Bookmark the permalink.

Comments are closed.